コベルコ建機、シンクロンのグローバル価格管理製品を採用

＜保守部品の適正価格算出の需要にマッチ＞

コベルコ建機は、『ユーザ現場主義に基づき、真に価値ある商品、サービス、 情報を提供することで顧客の満足に応えるとともに、豊かな社会の建設に貢献 する』という経営理念の下、油圧ショベルに特化して販売力・商品力の向上に 努めています。これまで同社では価格設定システムとして、独自にERPシステ ムを導入していましたが、慣習的に決定されていた保守部品の価格とその決定 方法そのものを見直し、保守部品の売り上げとそれに伴う利益の改善を図るこ とになりました。 　そこで同社は、シンクロンがSaaS(ソフトウェア・アズ・ア・サービス)で提 供する「Global Price Management(グローバル価格管理)」の採用を決定しま した。このソリューションは、部品の特性に合わせてアイテムを区別し、その 部品の適正価格を算出します。また、目標価格、実勢販売価格、コスト、そし て販売規模などの観点から価格検討を行い、加えて、価格の変更や改定によっ て生じる影響度なども計ることができるため、既存の販売規模を損なわずに、 新しい価格へのスムーズな移行や、利益率向上を大きくサポートします。

＜すぐに利用開始でき、コストも抑えられる＞

さらに、SaaSで提供されるため、構築期間が短く、すぐに利用開始が可能な ことや、多額の初期投資が不要なこと、またサブスクリプションモデルのため にランニング・コストも抑えられるという点も、シンクロンのソリューション を採用する決め手となりました。

＜新価格での提供に向けて＞

コベルコ建機は、機能検証や概念検証などを終え、現在、実際のデータを使 って適正価格策定モデルを準備しています。アイテムナンバーや特性を含む保 守製品関連データをシンクロンのデータセンターに送り、シンクロンの構築チ ームが、部品の属性に即した形にデータをチューニングした後に、「Global Price Management(グローバル価格管理)」で適正価格や実勢販売価格が算出さ れます。コベルコ建機は、算出されたデータを基に、ビジネス上の条件を加味 し、自社にとって適正な価格付けを行います。

尚、コベルコ建機は、保守製品の新価格での提供を、2015年5月末をめどに 実施する予定です。

■コベルコ建機 部品事業推進部部長　岩松 明徳氏のコメント

コベルコ建機 部品事業推進部部長の岩松 明徳氏は、シンクロンのソリュー ションを採用した理由について以下のように述べています。
「シンクロンの『Global Price Management(グローバル価格管理)』は、従 来の属人的な価値観を排除し、保守部品に対して、正しく、ロジカルな価格付 けを導き出してくれます。私たちは、顧客満足度の向上だけでなく、保守部品 を適切な価格帯で提供することにより、保守部品ビジネスの効率性も上げたい と考えています。」

■Global Price Management(グローバル価格管理)について

シンクロンのGlobal Price Management(グローバル価格管理)は、価格付け を行う際に必要な部品セグメンテーションと戦略立案を支援します。一律に原 価積み上げ方式で機械的に設定していた部品価格を、その部品の持つ機能に応 じた価格に再設定することによって、見逃していた利益を取り戻すことができ ます。また、状況に応じた柔軟な価格設定も支援します。

■コベルコ建機株式会社について

代表取締役社長： 藤岡 純
創立時期　　　： 平成11年(1999年)10月1日
事業内容　　　： 建設機械、運搬機械の製造販売、ならびにサービス
URL　　　　　 ： http://www.kobelco-kenki.co.jp/j_index.html

■Syncron International AB について

CEO ： Anders Gruden(アンダース・グルデン)
本社： スウェーデン　ストックホルム
URL ： http://www.syncron.com/

シンクロンは、アフターマーケット(保守ビジネス)の最適化ソリューション をクラウドベースで提供する、グローバルリーダーです。シンクロンは「Glob al Inventory Management(グローバル在庫管理)」、「Global Price Manageme nt(グローバル価格管理)」、「Global Order Management(グローバル オーダ ー管理)」、そして「Master Data Management(マスター・データ・マネジメン ト)」といったソリューションを持ち、世界各国の製造業、関連代理店に支持 されています。